Técnicas de Negociación

 

Objetivo

 

Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.

 

Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir

 

Dirigido a:

 

Los gerentes, jefes, especialistas y analistas de las áreas de organización, recursos humanos y administración de la compensación, que tienen dentro de sus responsabilidades la tarea de diseñar e instrumentar esquemas de medición y estrategias de gestión del desempeño orientadas a provocar que el personal logre mejores aportaciones a los resultados de la empresa.




 

Lugar: Plataforma ZOOM y Moodle

https://zoom.us/

https://grupocapacitador.com/aula-virtual2/

 

Costo: $2,499 más IVA**

Horario: Calendario webinar

¿Que incluye en curso?

  • Manual del participante digital
  • Reconocimiento con valor curricular digital
  • Constancia de habilidades laborales DC-3 (STPS) digital
  • Acceso a plataforma zoom y moodle

 

Lugar: Instalaciones del participante

Duración: 8 horas

Horario: 9:00 a 17:00

Costo: $5,299 más IVA**

 

¿Que incluye en curso?

  • Manual del participante
  • Reconocimiento con valor curricular
  • Constancia de habilidades laborales DC-3 (STPS)

** Aplican restricciones


Introducción

 

La negociación forma parte del día a día para gran parte de las personas de la empresa. Ya sea con los miembros del equipo, con pares, socios, clientes o proveedores, la negociación requiere saber construir una relación sana, contractiva y de largo plazo. Ésta formación le proporciona las herramientas y métodos para mejorar su eficacia en sus negociaciones.

 

Temario General 

 

1. El universo de la negociación

  • Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos.
  • Autoridad, acuerdo y negociación.

 

2. Los estilos de negociación

  • Conocer a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
  • Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
  • Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.

 

3. Comunicar con éxito en la negociación

  • Introducción a las técnicas no verbales de programación neurolingüística.
  • Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
  • La escucha y su valor estratégico en la negociación.

 

4. Promover estrategias positivas

  • Presentación y análisis de distintas estrategias.
  • ¿Manipulación o transparencia?
  • Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
  • Identificar nuestra estrategias de éxito en la negociación.

 

5. Las técnicas de negociación

  • Identificación de tácticas de negociación.
  • Estrategias ante las tácticas.
  • Uso de técnicas para su neutralización.

 

6. Las fases de la negociación

  • Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de concesiones.
  • Conducir la negociación: Las cuestiones de la forma. Adoptar una actitud flexible y creativa.
  • El remate de la negociación: Formalización del acuerdo y seguimiento

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