Entrevista Dimensional o por Competencias Laborales

1. Modelo de selección por Competencias Laborales

• Esquema global de CL
• Selección por C
• Revisión de indicadores de desempeño
• Grados de madurez y dominio para nivel Operativo, Gerencial y Directivo.

2. Diseño de la entrevista dividiendo las áreas de dimensiones de acuerdo al Nivel Gerencial u operativo y de Especialización:

• Competencias del Perfil del sujeto.
• Comunicación
• Impacto social
• Socialización
• Afectividad
• Negociación
• Argumentación

3. Selección de personal

• Elementos de la selección de personal
• Recepción de solicitudes
• Aplicación de diferentes pruebas

4. La entrevista de selección

• Guía de entrevista
• Tipos de entrevista
• Estructura de la entrevista asertiva
• Capacitación del entrevistador
• Proceso de la entrevista. preparación, creación del ambiente de confianza, intercambio de información, terminación y evaluación
• Errores más comunes de la entrevista

5. Verificación de datos y referencias

• Efectos subjetivos
• Preguntas intencionadas
• Prejuicios personales
• Examen médico
• Entrevista con el jefe inmediato
• Descripción realista del puesto
• Elaboración de la evaluación de candidatos
• Evaluación ética del perfil del vendedor
• Decisión de contratar

6. Ejercicios prácticos para la Evaluación de la persona con el registro del reporte de entrevista.

• Comparativo puesto vs. persona (Observación directa de las competencias en el sujeto