Sourcing 360°: Estrategias Avanzadas de Negociación y Abastecimiento

Objetivo

 

Lograr que el participante finalice el curso con la capacidad de diseñar e implementar estrategias de negociación de compras que sistemáticamente generen un ahorro mínimo del 10% en el costo total de adquisición, manteniendo o mejorando la calidad y las relaciones con los proveedores clave.

Dirigido a:

 

  • Jefes y Supervisores de Almacén
  • Personal Operativo y de Recepción/Despacho
  • Gerentes y Analistas de Calidad (QA/QC)
  • Personal de Ingeniería de Procesos y Mejora Continua
  • Auditores Internos y Externos
  • Gerentes de Cadena de Suministro (Supply Chain) y Logística

Fechas disponibles

https://grupocapacitador.com/calendar/

Curso de Sourcing 360°: Estrategias Avanzadas de Negociación y Abastecimiento

MODALIDAD ONLINE LIVE

Lugar: Plataforma ZOOM y Moodle

Duración: 12 horas

Costo: $2,988 más IVA **

¿Qué incluye en curso?

  • Manual del participante digital
  • Reconocimiento con valor curricular digital
  • Constancia de habilidades laborales DC-3 (STPS) digital
  • Acceso a plataforma zoom y moodle

MODALIDAD IN COMPANY

Lugar: Instalaciones del participante

Duración: 16 horas

Horario: 9:00 a 17:00

Costo: $3,951 más IVA **

 

¿Qué incluye en curso?

  • Manual del participante
  • Reconocimiento con valor curricular
  • Constancia de habilidades laborales DC-3 (STPS)

** Aplican restricciones

** Los costos son por participante

Curso Sourcing 360°: Estrategias Avanzadas de Negociación y Abastecimiento

Temario

Capítulo 1: Fundamentos y Estrategias del Proceso de Compra

  • La Compra como Centro de Utilidad
  • Análisis Total del Costo de Adquisición (TCA)
  • Segmentación de la Cartera de Proveedores (Matriz de Kraljic)
  • El Proceso de Negociación en Compras: Fases clave
  • Desarrollo de la Posición BATNA

 

Capítulo 2: Preparación y Análisis del Poder de Negociación

  • Diagnóstico Financiero del Proveedor
  • Análisis Competitivo (Las 5 Fuerzas de Porter aplicadas a Compras)
  • Cálculo del Precio Objetivo y Precio de Reserva
  • Estrategias de Unbundling (Desagregación)
  • Diseño del Cuaderno de Negociación

 

Capítulo 3: Tácticas Avanzadas y Gestión de Objeciones

  • Tácticas de Apertura y Posicionamiento
  • Técnicas de Intercambio (Concesiones)
  • Negociación Colaborativa (Integrativa)
  • Manejo de Tácticas Agresivas del Proveedor
  • Gestión de Objeciones de Precio y Condición

 

Capítulo 4: Cierre, Contratos y Gestión de la Relación a Largo Plazo

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